OUTDOOR PARA EMPRESAS B2B: FAZ SENTIDO?

Quando se fala em outdoor, é comum pensar em campanhas voltadas diretamente ao consumidor final. Mas a mídia exterior também pode fazer sentido para empresas B2B, principalmente quando o objetivo é fortalecer a marca, aumentar o reconhecimento e construir presença no mercado.

No B2B, a decisão de compra pode envolver diferentes pessoas e levar mais tempo. Por isso, estar presente de forma constante pode ajudar a tornar a empresa mais conhecida e familiar para potenciais clientes e parceiros.

POR QUE O OUTDOOR PODE FUNCIONAR NO B2B?

A mídia exterior trabalha principalmente com presença, frequência e lembrança de marca. Ao contrário de uma comunicação que depende de uma ação imediata, o outdoor pode acompanhar o público durante seus deslocamentos e reforçar a marca ao longo do tempo. A própria PR Outdoor destaca a frequência e a presença contínua como fatores importantes para a construção de reconhecimento.

Para uma empresa B2B, isso pode significar fazer com que sua marca seja reconhecida antes mesmo de surgir uma necessidade de compra.

ONDE ESTÁ O PÚBLICO B2B?

O primeiro passo é identificar onde os decisores, empresários e profissionais do setor circulam. Regiões industriais, centros empresariais, áreas comerciais, rodovias e acessos estratégicos podem ser bons pontos para posicionar uma campanha.

A escolha deve considerar o território de atuação da empresa e os trajetos mais relevantes para seu público.

BRANDING TAMBÉM É IMPORTANTE NO B2B

Nem toda campanha precisa divulgar um produto ou uma oferta. Para empresas B2B, o outdoor pode ser utilizado para apresentar a marca, reforçar autoridade, divulgar uma nova unidade, comunicar um posicionamento ou destacar sua atuação em determinada região.

A mídia exterior pode transformar a marca em uma presença conhecida no território onde ela atua, algo especialmente relevante para empresas que dependem de relacionamento e confiança para gerar negócios.

COMBINE O OUTDOOR COM OUTROS CANAIS

O outdoor não precisa trabalhar sozinho. Uma campanha B2B pode combinar mídia exterior com LinkedIn, redes sociais, site, eventos e mídia digital.

O consumidor pode visualizar a marca na rua e, posteriormente, pesquisar a empresa na internet. Dessa forma, o OOH contribui para gerar reconhecimento, enquanto os canais digitais aprofundam o relacionamento.

QUANDO O OUTDOOR FAZ MAIS SENTIDO PARA O B2B?

A mídia exterior pode ser especialmente interessante quando a empresa:

• atua em uma região específica;
• possui unidades físicas ou operação regional;
• participa de eventos e feiras;
• deseja fortalecer sua marca no mercado;
• precisa aumentar sua presença diante de potenciais clientes e parceiros;
• busca construir reconhecimento no longo prazo.

B2B TAMBÉM PRECISA SER LEMBRADO

A comunicação B2B não acontece apenas no momento em que uma empresa procura um fornecedor. Antes da decisão, existe um processo de reconhecimento, consideração e construção de confiança.

Por isso, o outdoor pode fazer sentido para empresas B2B que desejam ocupar o território, aumentar a familiaridade com a marca e permanecer na memória do público.

A questão não é apenas se empresas B2B podem anunciar em outdoor, mas como utilizar a mídia exterior de acordo com o objetivo, o público e a região de atuação da empresa.